风雨同舟 扬帆奋进
携手共赢 跨越发展
建设银行携手新华保险代理保险业务
2012年年终总结暨2013年开门红启动会
2012年，是建设银行与新华保险深入合作、实现共赢的关键一年。一年来，双方紧紧围绕“银保合作模式升级、坚持回归保险本源”的发展目标，抢抓国家对银代业务调整契机，奋发进取、开拓创新，强劲推进合作模式转型，开创了了前所未有的合作模式，乘势而为、顺势而上，发展进入到了一个全面提速升级的新时期，继续保持了良好的共赢势头。建设银行德阳市分行广告宣传配音工作由声动传媒配音公司独家提供。声动传媒配音网是德阳配音公司中的首选。
成就篇——合作联动 同享共赢
（一）截至11月30日，银代新契约总规模保费达成 1.143亿元,总规模保费在德阳市场排名第二位。其中期缴保费收入2358.17 万元，期缴保费在德阳市场排名第二位。
（二）截至11月30日，建行渠道销售规模保费3355.90万，占我司规模保费比例的29 %，销售期缴保费1012.20万，占我司期缴保费比例的44%，在与德阳新华的各合作渠道中业绩独占鳌头，规模和期缴占比均居第一位。同时，我司在建行渠道规模保费占比30%，期缴保费占比30%。
先进篇——典型示范 带动引领
2012年在双方紧密合作的同时，踊现一批优秀的网点和支行，1月1日至11月30日期缴按1：3折算后：
网点：建设银行德阳市分行广汉专柜以585.7万，获得年度季军；建设银行德阳市分行绵竹专柜以819.4万，获得年度亚军；建设银行德阳市分行中江专柜以1166.2万，获得年度冠军称号；同时，中江专柜在１季度全国营销活动中，排名全国前３０名的荣誉称号。建设银行德阳市分行东汽支行，获得转型先锋奖。
支行：建设银行德阳市分行中江支行以1166万，获得优秀奖；建设银行德阳市分行绵竹支行以1400万，获得杰出奖；建设银行德阳市分行广汉支行以1621.7万，获得卓越奖；
管理篇——开拓创新 精细管理
第一、坚持内部管理，组织结构不断优化。一是科学调整，优化机构设置。德阳中支银代室销售团队按区域划分，完善架构，做好团队建设，由去年的五个营业部，到今年一月多增设一个营业部，同时从同业引进一名优秀部经理带领团队，扩大营业部。二是完善考核，打通人才晋升渠道。每季度按分公司基本法对作业人员进行评估，严格考核，对不合格或不适应转型需要的员工做好优胜劣汰。
第二、坚持共赢原则，渠道合作不断拓宽。一是走进客户，培训延伸到一线。以渠道观念的沟通为突破口，为了实现合作网点对新产品的的认同，分别与网点进行沟通，对合作的网点实行全覆盖培训，截止11月，合作的渠道高保障型产品都已顺利开单，取得了预期的效果。
第三、坚持机制创新，客户资源不断攀升。一是丰富载体，客户管理有效加强。利用各类型的会议，如晨会、夕会、周节点会、每月全员会，将会议进行固化定时召开，实现了决议、指令，总结近期队伍经营管理情况的及时传达、对发现问题、提出解决措施。
第四、坚持内部管控，风险意识不断增强。每月组织员工学习反洗钱法、销售合规指引、保单品质，为防风险、控风险做好员工培训，让员工从思想上得到解决。同时，重视与渠道的沟通配合。与合作渠道分、支行做沟通，对合作网点合规培训，合规培训次数达到40余场。同时，通过采取不同形式的风险预案、排查、自纠等举措，有效控制了经营风险的发生。
第五、坚持固本强基，队伍素质不断提升。从4月起开始要求
队伍讲三讲，即：讲寿功、讲身边案例、讲产品，对每次培训要求通关、演练。从9月康爱无忧新产品上市后，组织各层级学习新产品，演练大PK，中支共举办学习班和PK赛10场次，对胜出的员工给予表彰奖励，共有20余人次获奖。同时组织学习新产品培训班、衔接班和绩优研讨班共20余次，通过培训施教减轻队伍思想负担，由内而外实现转型。截至11月30日，德阳中支银代外勤员工共计63人,设置一个营业区、六个营业部和1个满期服务部。
展望篇——探索共赢 扬帆远航
指导思想：银代业务室按照分公司下达的目标任务，按照“做强一个营销网络、锻造一流队伍、创新营销模式、实现稳步增长”的总体思路，坚持价值考核水平提升与业务规模扩大同步、坚持创新能力增强与竞争能力提高同步，努力实现内部管理与业务拓展的齐头并进，为双方的共同发展做出更大的贡献。
经营指标：紧密围绕分公司下达的2013年全年计划趸缴1.15个亿，荣康期缴产品1000万，传统型期缴产品1550万的目标，将2013年经营节奏明确，争取在开门红完成全年规模保费任务的40%、期交全年任务的35%、价值任务的30%，在二三季度实现各项任务达成全年的80%、在四季度全部完成。
管理举措：
1.坚持渠道合作，夯实转型发展动力;
2.坚持精准营销，丰富业务收入内容;
3.坚持精细管理，增添加快发展动力;
4.坚持市场导向，提升逆市反应能力;
5.坚持发展意识，争当加快发展先锋;
6.坚持共赢模式，开创发展携手共进。
2013年，是机遇与挑战并存的一年，银保合作模式继续探索创新，在一季度，服务好网点流量客户的同时，利用新春答谢会等活动提升业绩。二、三季度借助理财开放日、精准营销、小型沙龙常态化等对网点存量客户做好服务和开发。
展望未来，新华银保业务用1-2年时间，实现三个转变：
第一，由投资理财型产品向投资理财型和保障型产品相结合的产品体系；实现客户群体的多覆盖；第二，由网点坐商销售向主动的多种营销模式转变；并拓展更开阔的客户渠道，对信贷客户、企业客户做保障资产配置，逐步向中高端的客户群体提供各类保障需求。第三、由简单的、单一的推动向合作双方建立联管平台，进行深刻的、精细化的合作模式转变。
潮起海天阔，扬帆正当时！在党的十八大胜利闭幕之际，建设银行携手新华保险步入了发展的快车道深入合作、实现共赢，在新华保险的发展路程中，深深刻下了建设银行勤劳耕耘的记号、作出了不可磨灭的贡献。回眸十年历程，感谢建设银行对新华保险的鼎力支持，一路走来，德阳新华由小变大，由弱变强，我们有感慨、有激动，更有对未来深入合作的期盼。新华保险将深入贯彻落实党的十八大精神，坚持以人为本、客户至上、合作共赢的经营理念，按照国际化、市场化、标准化的规范管理，为双方的跨越式发展做出新的更大的贡献。
携手前行、合作共赢！
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